在最近于伦敦举行的地球观测（Earth Observation，简称EO）峰会上，地球观测专家们指出，该行业必须面对如何向客户解释其解决方案所创造的价值，而不仅仅是技术能力的挑战。

在关于地球智能未来的讨论中，欧洲复兴开发银行（European Bank of Reconstruction and Development，简称EBRD）的太空经济负责人兼主要代表Fani Kallianou de Jong表示，该银行认识到太空，特别是地球观测的重要性。

"我们的客户需要地球观测来使他们的运营更加高效。这不是看不见的。地球观测和地理空间数据支持着我们。越来越多的利益相关者意识到其潜力。这里产生的数据是一座金矿，我们需要找到利用它解决问题的方法，"de Jong说。"现在，我们需要大声疾呼。太空不仅仅是关于登月和火星。我们需要知道这些地球观测卫星能为我们做什么，这取决于行业和利益相关者。"

de Jong表示，去年EBRD在各种项目中投资了190亿欧元（216亿美元）。它重点关注农业、采矿、基础设施等私营部门行业——这些行业可以直接从卫星数据中受益。

"这不仅仅是说太空数据很神奇。而是要展示它的价值。像我们这样的机构正在关注太空领域。我们需要找到地球观测支持我们项目的方式。我们正在通过适合地球观测的实际项目开始。这就是让事情发生的方式。我确实相信，人们已经开始意识到地球观测数据的好处，"她说。

Pixxel的创始人兼首席执行官Awais Ahmed表示，市场已经达到了可以看到事物在演变，但同时又进展不够快的阶段。他说，重要的一点是，该行业需要更多的卫星、更多的数据，以及更多的公司获取这些数据并将其转化为对最终用户的真正洞察。

"我们需要让用户更容易使用。我们正处于能够做到这一点的转折点，"Ahmed说。

向最终用户传达价值

该活动的一个关键主题是农业、采矿、能源等行业的最终用户如何从使用卫星数据以及与地球观测参与者合作中受益。壳牌（Shell）首席石油工程师的高级遥感顾问、业务顾问Mark Nightingale称地球观测为"卓越的战略工具"，能够为壳牌这样的公司提供高质量的洞察。

Nightingale表示，对于像壳牌这样的公司来说，地球观测在难以实地派遣人员的国家获取初步洞察时至关重要。例如，它可以帮助进行管道监测等工作。然而，Nightingale表示存在一些挫折。这可能来自从跨境法规到最终用户许可协议的一切问题。

"我们看到公司来向我们推销。最好告诉我们什么行不通，以及什么行不通。我建议地球观测参与者不要过度推销技术。最终用户许可协议可能被视为无聊的东西，但它们很重要。数据定价仍然是一门非常神秘的艺术。这是关于信任的问题。我们希望与公司合作，我们希望与合作伙伴建立信任。不要强迫我们接受你们想让我们喝的东西。更高的分辨率并不总是意味着更好的答案，"Nightingale说。

Waternet的资产经理Tom van Bezooijen从水务公司的角度给出了一个有趣的视角，他表示，对于长距离管道，像Waternet这样的组织希望了解整个系统。它有关键资产需要今天生产水。"我们需要确保它们继续运行，特别是在管道周围有挖掘、建设时，"他说。

地球观测提供了做事方式的改变。以前，像Waternet这样的组织在监测管道时会使用直升机可视化。然而，地球观测现在为其提供了一个比较数据集。

"我们一直在寻找改进这种监测的方法。这就是为什么我们关注地球观测。我们已经在进行监测。所以，现在我们能够与这些直升机可视化进行一些直接比较。地球观测是一项非常令人兴奋的技术。有趣的是，现场的人们几乎不想看到数据。他们想知道去哪里。我们正在处理关键资产。我对地球观测数据使用的正常化感到兴奋，"他说。

Orbital Eye的首席执行官Sven van Haver就地球观测行业需要思维转变给出了一个有趣的观点。

"这个领域需要思维转变。我们过多地询问最新的卫星能力。我认为我们需要更多地思考如何更好地利用我们已有的东西，"van Haver说。"我们需要从已有的东西中挤出我们能得到的。地球观测行业过于关注能力。我们需要更多地关注我们能为客户创造的价值。"