（巴黎讯）手机直连卫星设备（D2D/Direct-to-Device）服务对移动网络运营商（MNO/Mobile Network Operator）的业务布局有多重要？目前暂无定论。在周三世界太空商业周的一场讨论中，欧洲多家移动网络运营商高管对该服务的价值定位、以及愿意为其支付的成本存在分歧。

出席本次论坛的德国电信、Orange、沃达丰、西班牙电信四家运营商据悉正在商谈组建联盟，以竞标欧盟的移动卫星服务（MSS/Mobile Satellite Services）频谱——根据最新提案，大部分该类频谱将分配给欧盟本土运营商。相关运营商的谈判消息最早由彭博社报道。

西班牙电信战略联盟与业务发展主管赫苏斯·米隆·米兰证实，确实有“一个小组”正在与欧盟共同研究相关事宜，未来数周或数月内可能会做出决定。

米兰表示，欧洲主权是核心考量因素，目标是避免“外部运营商”垄断该地区的全部频谱资源。“这不仅是运营商的事，也关乎政府、欧盟的决策”，他补充道，“我们需要决定未来的发展方向，这件事的复杂度很高。”

沃达丰集团风险投资总监蒂姆·博迪表示，公司已对官方咨询做出回应，对任何相关猜测不予置评。不过他在早前的讨论中也提到，移动网络运营商通过合作推动行业向好发展是“很自然的事”。

“我们显然需要避免行业出现垄断。目前行业内有一家巨头在宽带领域占据极大的先发优势，只是在直连设备领域的优势没有那么明显，我们需要创造竞争环境”，博迪称，“当前全球各地区、各国政府都有主权方面的诉求，同时也存在频谱共享的机会，行业内开展一定程度的合作是合理的。”

手机直连卫星服务实用性争议

法国电信运营商Orange国际基础设施高级副总裁斯特凡·库尼翁·德·塞夫里库尔强调，欧洲的移动网络覆盖水平很高，约98%至99%的人口都在移动网络覆盖范围内，这意味着直连卫星设备服务在欧洲属于边缘场景服务。

“剩下1%的覆盖缺口主要影响紧急呼叫场景……从价值定位来看，当用户迷路、失去网络连接时，这项服务对用户至关重要”，德·塞夫里库尔表示，“这和美国、非洲市场的情况差异很大，这些地区的人口覆盖缺口要大得多。”

Orange目前通过与Skylo合作在欧洲提供卫星短信服务。德·塞夫里库尔透露，目前支持该解决方案的设备数量有限。Orange当前将该服务包含在谷歌Pixel套餐内，优惠持续到今年年底，之后该服务的资费为5欧元（约合5.3美元）。

“我们正在推进相关业务，也在不断摸索”，他表示，“我们还需要和卫星网络运营商（SNO/Satellite Network Operator）长期协作，才能明确该服务的商业化模式，判断它到底是走量的大众服务，还是高端增值服务。”

在英国、荷兰、比利时运营业务的Liberty Global战略副总裁格雷厄姆·肖认为，在5G覆盖完善的欧洲地区，直连设备服务只是“锦上添花”的功能。

“目前消费者是否愿意为这类产品付费存在极大的不确定性。消费者已经习惯了资费不断下降，同时我们也看到大量低端移动虚拟网络运营商（MVNO/Mobile Virtual Network Operator）正在掀起价格竞争。我们最大的疑问是，消费者是否愿意为这种增强的覆盖或可靠性付费？”

肖认为，如果未来几年有5到6家潜在的卫星直连卫星服务商进入欧洲市场，将会出现供应过剩的情况。他表示，欧洲的这类服务价格应该更低，因为和移动覆盖缺口更大的美国、非洲等地区相比，欧洲的手机直连卫星服务价值更低。

不过沃达丰高管、沃达丰与AST SpaceMobile合资企业“欧洲卫星连接”的副主席博迪则认为，断网随时会引发用户的情绪反应。除了1%的覆盖缺口问题，博迪认为卫星服务还能解决网络内部“只有1格信号”的覆盖漏洞，以及更多关键场景的需求。

“我们的测试显示，对断网的恐惧在情绪层面是驱动用户消费的重要因素，所以哪怕只有1%的场景也很重要”，博迪表示，“我认为用户愿意在特定场景为这种永久性的高端连接层付费来获得通信韧性，不只是公共部门/企业客户，直连卫星设备还有很多覆盖以外的应用场景。”

今年3月，德国电信成为首家签约太空探索技术公司（SpaceX）第二代“星链移动”服务的合作伙伴，引发行业关注。该服务需要太空探索技术公司发射新的卫星，将使用其从EchoStar收购的移动卫星服务频谱运行。太空探索技术公司总裁格温·肖特韦尔曾表示，该服务的性能将比当前的直连设备产品“好100倍”。

德国电信机上服务与卫星业务副总裁丹尼斯·沙哈巴迪表示，公司特意选择了下一代服务。“我们希望获得无缝的用户体验，也就是说我们想要类5G的服务”，沙哈巴迪称，“我们不想要仅仅支持短信、语音或者窄带的服务，我们希望把地面的使用体验延伸到卫星层，所以只有当我们具备这种能力时，才会推出相关服务。”