Intellian Technologies已从海事领域专业企业转型为多元化市场参与者，进一步扩大了其在地面技术市场的布局，即将面向航空市场推出新产品，同时为政企/军用客户提供新的解决方案。近期，公司CEO埃里克·宋（Eric Sung）接受《Via Satellite》采访，谈及了公司的增长驱动因素：Intellian预计将在数年内将营收从约3亿美元提升至5亿美元。采访中，埃里克·宋详细介绍了全新低地球轨道（LEO/ Low-Earth Orbit）机上互联终端、快速增长的军用及主权网络需求、美国新制造基地布局，以及公司未来的发展路线图。

近年来Intellian的营收来源随业务拓展逐步多元化，已从海事领域延伸至更多新市场。2019年，该公司获得《Via Satellite》首届年度卫星技术奖时，其营收绝大部分来自海事业务。目前公司业务已覆盖国防军工、航空、企业与移动业务，以及网关天线等基础设施领域。

埃里克·宋表示：“我们已经实现了业务多元化，覆盖不同产品线和市场。仅从终端维度来看，业务就有很大增长空间，同时政企军用领域对安全通信的需求也十分旺盛。当下各类新兴主权星座、直连终端（D2D/ direct-to-device）项目涌现，各方都需要地面网关基础设施解决方案，我预计未来增长将来自多个市场领域。”

埃里克·宋向《Via Satellite》透露，公司去年营收约为2.3亿美元，今年预计将达到3亿美元，预计在未来2-4年内实现年营收5亿美元的目标。他表示：“未来几年的目标是在卫星通信业务领域突破5亿美元营收大关，今年我们预计同比增速将达到25%。”

目前Intellian的政企军用业务占比正在持续提升，公司预计2026年政企/军用业务将占总营收的20%左右，同时商业板块和网关基础设施业务也在快速增长。

航空市场新产品布局

近期Intellian在航空市场实现了重大业务突破。在2026年SATShow展会期间，Intellian发布了为OneWeb开发的OW11FA低地球轨道（LEO/Low-Earth Orbit）用户终端，该产品是公司与松下航电（Panasonic Avionics）战略合作开发，用于机上互联（IFC/in-flight connectivity）场景。埃里克·宋表示，公司凭借平板天线技术已经具备了航空领域的所有技术储备，只是此前没有重点布局该赛道。

“市场非常需要一款可选的基于低轨卫星的机上互联终端，太空探索技术公司的星链（Starlink）发展得很好，整个市场都对此非常关注，这也是我们启动该终端开发的核心驱动力之一。这款终端外观非常小巧，成本相对较低，可提供不同等级的传输吞吐量。”

埃里克·宋透露，Intellian将在2027年联合松下和欧洲通信卫星公司（Eutelsat）推出相关服务，正式上线该终端。他预计未来两年内，将有一批新客户通过松下，使用欧洲通信卫星公司OneWeb网络获取机上互联服务。

目前航空领域仍然是卫星行业的热门市场，星链近年来拿下了多个大型机上互联订单。埃里克·宋认为星链完全改变了整个行业，但积极的一面是卫星互联的整体可触达市场规模大幅提升。

他表示：“卫星行业正在成为主流赛道，此前它还是利基参与者、利基市场，移动通信是绝对主流。但现在卫星正在引领创新，已经创造了新的细分市场。这种颠覆性的服务和模式出现后，很多行业内企业都难以维持原有的业务模式，但好的一面是，像我们这样的企业可以和多家运营商合作，开发新的解决方案作为替代服务和替代产品。”

Intellian的目标是通过合作伙伴，推出尺寸更小、效率更高、性能更强的Ku频段和Ka频段航空天线，埃里克·宋认为这将帮助服务商推出具备价格竞争力的服务，硬件性能和功能可与星链的同类产品媲美。

政企与主权网络需求增长

全球各地对主权网络建设的需求都在不断增长，埃里克·宋表示欧洲的需求十分明显，同时他还提到韩国正在建设“K-LEO”主权低轨星座，中国和印度也在推进大规模主权低轨项目，Intellian可在这些项目中提供网关和用户终端产品。

他表示：“各方都需要网关解决方案，很多项目也需要平板天线技术、相控阵技术和用户终端来支撑网络运营。大家可能认为直连终端（D2D/direct-to-device）的终端就是手机，大部分情况确实如此，但D2D网络可能需要特殊的应用，比如使用不同技术的企业级应用，这就是我们可以为主权网络提供支持的场景。”

在美国市场，公司近期推出了下一代战术宽带全球卫星通信（WGS/Wideband Global Satcom）便携终端，用于静态通信（COTP/communications-on-the-pause）场景。Intellian已经和美国政府合作了10年，提供可适配WGS星座的X/Ka频段海事战术终端。

“我们基于已有的技术开发了这款陆地便携终端，美国市场的机会空间非常大。依托这类终端的能力，可以利用低轨（LEO）和中轨（MEO/Medium Earth Orbit）卫星提供高吞吐量传输，同时为美国军方以及其他有需求使用WGS甚至非WGS卫星的军方提供韧性高、安全性强的通信服务。任何需要军用级安全通信的客户，这款产品都是合适的解决方案。”

他预计不仅美国市场，欧洲客户对该解决方案的需求也十分强劲。Intellian已经在美国落地了其首条海外制造生产线，正在建设美国本土的地面天线系统制造工厂，目前加州工厂已经开始生产。

埃里克·宋表示：“这家工厂将能够为美国政府生产我们所有的政企军用终端，未来我们也可以在欧洲等其他地区复制这类工厂，为IRIS²项目及当地政府客户提供服务。”

未来技术路线图

公司正在持续投入新技术研发，开发支持Q频段、V频段和E频段的未来解决方案，同时也在研发网关解决方案配套的高端放大器，以及自研网关编排软件解决方案。

“这是我们目前内部正在推进的路线规划，我们将使用AI来实现网关解决方案全球基础设施的编排调度。”

他补充道，Intellian正在开发适用于低轨和中轨卫星的Ku频段、Ka频段平板终端，以及可覆盖军用Ka频段的政府卫星通信和安全连接解决方案，“我们需要布局不同类型的终端，比如可与星链竞争的低成本终端产品。”