对于关注美国国家橄榄球联盟（NFL）的人来说，这个联盟常被形容为“跟风联盟”——只要一支球队做出创新尝试，其他多支球队都会紧随其后。近期，丹佛野马队官宣了其史上首个航天领域合作伙伴MDA Space，这也引出了一个问题：其他体育俱乐部和球队是否也会寻求达成航天领域合作？

《Via Satellite》就本次合作事宜采访了丹佛野马队首席商务官丹尼斯·摩尔，了解他对本次与MDA Space合作的期待。摩尔表示，野马队可以说是NFL所有球队中与航天距离最近的队伍：“我们在和MDA Space的早期沟通中就提出，我们是NFL里离太空最近的球队，我们的主场位于‘一英里高地’（海拔约1609米），这一点让我们十分自豪，和航天领域的定位高度契合。我们认为航天产业代表着创新、精准、教育，也代表着下一代科学家和制造业的发展方向。”

本次合作的契机源于科罗拉多州在航天产业强大的经济和人才基础。摩尔指出，科罗拉多州的航空航天产业规模约为150亿美元，从业人员接近5.5万名。摩尔表示：“合作的核心出发点是科罗拉多州本地的航空航天产业积淀，当地共有5个军事基地，航空航天产业对科罗拉多州至关重要，因此我们过去两年一直在推进航天领域的合作布局。”

虽然野马队布局航天合作的规划已经推进了数年，但MDA Space近期收购Blue Canyon Technologies的动作才是促成双方合作的直接催化剂。总部位于加拿大的MDA Space正在收购这家位于丹佛的制造商，该企业拥有约400名员工和两处生产设施。摩尔说：“我们看到这则消息后，直接联系了MDA Space首席执行官迈克·格林利，探讨双方的协同效应和合作可能性。我们最开始只是简单沟通，最终促成了这次合作的落地。”

野马队已经和多家有意向的主体进行了沟通，不排除未来和更多航天企业达成合作的可能：“我认为MDA Space不会是我们在航天领域的最后一个赞助商，我们目前还和多家相关企业保持沟通，因为这些企业都会看到本次和MDA Space的合作带来的品牌升级效应。”

摩尔介绍，MDA Space本次合作有两大核心目标：“第一是人才招聘，目前航天行业针对科学家和顶尖人才的竞争十分激烈，MDA Space希望借助本次合作的曝光度和品牌提升效应，吸引更多潜在员工关注；第二是激励下一代关注航天领域，不仅要提升野马队年轻球迷的认知，还要鼓励科学、技术、工程、数学（STEM）教育，提升科罗拉多州当地民众对航天产业的整体认知。”

其他球队是否会跟进？

虽然本次合作仅官宣了几周时间，已经有其他NFL球队表示有兴趣了解合作细节。摩尔透露，除了多支NFL球队的同行联系他之外，克伦克体育娱乐集团也主动接洽，该集团旗下拥有国家冰球联盟（NHL）的科罗拉多雪崩队和美国职业篮球联赛（NBA）的丹佛掘金队。“我对体育球队的了解是，大家都擅长快速跟风，我认为后续这一领域会出现不少相关动作，其他球队只要看到机会，就会尽快尝试复制这种模式。”

对于和航天产业有深厚联结的球队来说，航天合作伙伴是非常自然的选择。摩尔此前已经提到科罗拉多州和航天产业的深度绑定，航天已经是科罗拉多州基因的一部分。当被问及哪支球队可能是下一个达成类似合作的队伍时，摩尔表示，考虑到航天产业在华盛顿州和西雅图的重要地位，如果华盛顿指挥官队、西雅图海鹰队考虑类似动作，他并不会感到意外。摩尔说：“等我们验证了和MDA Space合作的各项指标和预期成效后，肯定不光会有更多航天品牌快速跟进，尝试和体育IP绑定，也会有其他球队复制我们和MDA Space探索出的合作模式。”

一级合作伙伴

丹佛野马队有多个赞助合作，覆盖啤酒、汽车、银行等领域，但和MDA Space的合作有特殊意义，野马队将MDA Space列为“一级”合作伙伴，为其提供了多项专属权益。摩尔举例称，MDA Space将“专属冠名”丹佛野马队的球员入场介绍环节。比赛日最激动人心的环节之一就是主队球员入场介绍，通常会搭配特效烘托热烈氛围。摩尔将球员入场类比为执行任务：“他们是橄榄球领域最顶尖的运动员，我们介绍球员、他们从更衣室跑出球员通道的时刻，和MDA Space在航天领域发射任务的场景极具象征意义的契合。我们会重点打造这个联动点，MDA Space将专属冠名这个环节，同时还会在球员通道内外露出品牌标识。”

作为野马队的首个航天合作伙伴，MDA Space的品牌将通过场内展示、数字平台、面向球迷的活动等多渠道露出，帮助这家航天企业触达新的受众群体。作为体育营销从业者，摩尔花了不少时间了解航天产业，向MDA Space和行业内其他企业请教相关知识。摩尔表示：“如果你能在一个代表着精准等航天产业特质的新兴品类中达成这类重磅合作，自然会将其放在优先位置。本次合作得到了我们所有权集团的全层面支持，我们对此十分期待，也希望能验证这种模式的可行性，为后续在该领域拓展更多合作打下基础。”