电信巨头CEO集体否决卫星MVNO合作

美国主要电信公司的高管们本周否决了与卫星运营商建立移动虚拟网络运营商（Mobile Virtual Network Operator，MVNO）协议的想法，表示他们不认为卫星宽带服务对其业务构成有意义的竞争。

T-Mobile、Verizon和AT&T的CEO们在第二季度财报电话会议上讨论了低地球轨道（Low-Earth Orbit，LEO）卫星竞争和手机直连卫星（Direct-to-Device，D2D）服务的前景。

SpaceX的MVNO传闻与电信公司回应

近期有传闻称太空探索技术公司（SpaceX）可能达成MVNO协议，成为混合卫星/地面服务提供商。此前分析师机构MoffettNathanson在一份报告中探讨了相关情景，该报告由Light Reading详细报道。SpaceX的S-1文件显示，该公司打算在乡村、郊区和城市地区"竞争成为首选的连接体验"。

Verizon CEO丹·舒尔曼周五告诉投资者："在任何结构中都没有通往我们MVNO的后门。"

"我们希望通过与T-Mobile和AT&T的合资企业主要与卫星提供商合作。但我们认为没有任何理由向任何卫星运营商扩展MVNO服务，也没有任何人能够获得我们MVNO的访问权限，"舒尔曼表示。

电信公司联合开发D2D市场

MVNO如Mint Mobile和Cricket Wireless从主要运营商批量购买网络访问权限，然后转售给自己的客户。

舒尔曼提到了这三家电信公司5月宣布的合资企业，旨在共同开发直连设备服务，围绕设备标准化和频谱共享建立强大的卫星D2D批发市场。

AT&T：卫星服务仅覆盖2%流量缺口

AT&T CEO约翰·斯坦基也被问到是否存在AT&T可能与SpaceX和Starlink达成MVNO协议的情景。斯坦基表示，卫星帮助AT&T扩大了覆盖范围，覆盖了约2%目前无法覆盖的流量。

"我不一定需要批发协议来解决那2%的流量问题，因为我可以覆盖98%的流量，"斯坦基周三表示。"我不倾向于寻找批发协议来解决一个我不存在的问题。"

斯坦基相信AT&T正在打造直连设备领域"最佳的融合产品"。他表示，与AST SpaceMobile的合作服务将在"明年实现"，并为客户提供无缝过渡。

"到明年，我们将解决另外2%的问题。我们将进入市场，做客户想要的事情——即向他们保证可以从一个提供商那里购买，并且始终可以上网。在这方面，我们将成为市场上第一个实现这一目标的公司，"斯坦基说。

T-Mobile：卫星服务作为补充而非差异化

T-Mobile CEO斯里尼瓦桑·戈帕兰也谈到了该公司在宽带和D2D方面与卫星合作的展望，周四表示该公司提供的产品"明显优于"固定无线接入（Fixed Wireless Access，FWA）或LEO卫星服务，最适合作为备份使用。

"我们对合作伙伴关系的看法是，它需要为我们带来增量价值。这种增量价值通常体现在某种差异化——无论是在产品方面、新渠道方面还是新客户群方面，"戈帕兰说。"在过去四年与卫星密切合作后，我们并没有看到这种增量差异化。"

在卫星D2D方面，戈帕兰重申了他的观点，即手机直连卫星是一种补充服务，在其网络流量中仍然只占很小比例。"很明显，随着时间的推移，这不再是一种差异化。拥有卫星服务与蜂窝服务一起将成为补充服务的基本要求，"他表示。

戈帕兰告诉投资者，T-Mobile与SpaceX的Starlink为T-Satellite D2D服务的独家合作期今年不会结束。

他表示，电信公司正在"快速推进"合资企业的协议，似乎表明T-Mobile未来将主要通过合资企业获取卫星容量。

"合资企业确实允许个别运营商与其他方进行对话和达成协议。但我们的预期是，绝大部分[卫星容量]将通过合资企业获取。"

Verizon：卫星宽带市场有限

在LEO卫星宽带竞争方面，Verizon CEO舒尔曼表示，他看不到卫星提供商对Verizon宽带渗透率有任何影响。"卫星提供商很难提供接近我们宽带服务水平的服务，"他说。

他估计美国卫星宽带的总可寻址市场在600万至800万户家庭之间，主要集中在非常偏远的地区，在这些地区建设地面网络成本过高。