ST Engineering iDirect 的首席执行官 Don Claussen 在一封公开信中提出，卫星通信行业应该放弃过去的封闭运作方式，转而采用一种新的商业模式——斜向整合，以此来应对当前的经济挑战和激烈的市场竞争，同时促进技术创新和行业合作。

摘要

在参加了 World Space Business Week 会议之后，ST Engineering iDirect 的首席执行官 Don Claussen 分享了卫星通信行业所面临的一系列挑战，包括复杂的经济环境、激烈的市场竞争以及客户需求的不断上升。他指出，卫星通信行业过去一直孤立自主，依赖于自家的专有技术，缺乏与其他通信技术的互操作性，这导致了行业的发展受到了限制。

随着新兴企业的出现和来自其他行业的压力，行业开始寻求变革，其中包括采用斜向整合的商业模式，这种模式旨在通过标准化、提高适应性、实现混合连通性、增强客户价值和促进生态系统合作来推动卫星和地面通信的融合。

Claussen 强调，这种模式的关键在于共同标准、适应性、混合连通性、客户价值、生态系统合作和灵活性。他还提到了 ST Engineering iDirect 新推出的 Intuition 地面系统是专为支持这种斜向整合的商业模式而设计的。Claussen 对行业的未来表示乐观，并强调了合作伙伴关系和创新路线图在实现行业增长中的重要作用。

观点

• 卫星通信行业必须摒弃传统的封闭运作模式，转而采用更加开放和灵活的商业策略，以更好地适应市场和技术的快速变化。
• 企业应该采用斜向整合的策略，这是一种结合了垂直整合和水平分布的新型商业模式，它有助于实现更大的市场潜力和合作机会。
• 斜向整合的核心要素包括共同标准、适应性、混合连通性、客户价值、生态系统合作和灵活性。
• ST Engineering iDirect 的 Intuition 地面系统支持斜向整合的商业模式，有助于企业更好地适应市场变化，提供更全面的服务。
• 行业间的合作和持续创新是应对挑战和实现长期增长的关键。

Claussen 在其信中呼吁，行业各界应共同努力，通过创新和合作，推动卫星通信行业向更加开放、互联的未来迈进。

原文链接

A Letter From Our CEO to Customers and Partners