本文发表于 2023年09月16日 编译自www.satellitetoday.com
左起：Declan Ganley，Rivada；乔纳森·霍夫勒，星链；Brian Holz，Mangata；Massimiliano Ladovaz，OneWeb；SES的约翰·保罗·海明威在《世界卫星商业周刊》上发表讲话。照片：通过卫星
围绕OneWeb等卫星星座以及亚马逊的柯伊伯计划和Rivada Space Networks等潜在运营商的对话，是为了与SpaceX的星链星座竞争。
太空探索技术公司星链商业销售副总裁乔纳森·霍夫勒周三在“世界卫星商业周”的一个小组讨论会上表示，星链拥有“远远超过”150万用户，包括消费者和企业，实际受该星座影响的人数可能是这个数字的数倍。该用户数量与星链五月份公布的一致。
霍夫勒表示，太空探索技术公司不再为客户补贴用户终端的成本。
霍夫勒说：“我们一直在迭代我们的终端生产，以至于我们不再补贴终端，这是一个很好的地方。”。
SpaceX向消费者收取599美元的用户终端费用。两年半前，太空探索技术公司花费了大约1500美元，该公司以500美元的价格为消费者提供补贴。
周三，SES宣布将把星链整合到其邮轮服务中，这表明星链的商业模式发生了转变，它将与另一家卫星运营商合作，这是它以前从未做过的。星链是通过像Speedcast这样的经销商和集成商销售的，但SES是第一家提供这种集成的主要卫星运营商。
Kuiper项目产品和业务开发负责人Naveen Kachro在周三上午的炉边谈话中表示，亚马逊正准备通过柯伊伯项目发射星链的直接竞争对手，其前两颗演示卫星将于10月的第一周发射。这些卫星将执行ULA Atlas 5任务。
柯伊伯的核心原则是可负担性、可靠性和灵活性。亚马逊没有分享Kuiper用户终端的任何定价策略，但Kachroo表示，专有终端以低成本提供高性能。基带调制解调器被称为“普罗米修斯”芯片，是航天器和地面终端的一部分。他说：“这是我们为获得所需吞吐量而进行创新的关键因素之一。”。
Kuiper的一个与众不同之处将是它可以访问亚马逊和亚马逊网络服务（AWS）基础设施。卡切罗说：“我们希望确保当流量恢复正常时，我们能有效地将其转移到公共和私人网络中。”。“通过光纤网络上的亚马逊网络服务，我们可以利用大量现有的亚马逊基础设施，因此我们能够快速将进出网络的流量转移到地面网络中。”
Rivada Space Networks首席执行官Declan Ganley表示，该公司与Terran Orbital签订了一份处于开发阶段的星座合同，计划通过批发方式销售容量和服务水平协议来区分自己。他报告说，Rivada拥有价值数十亿美元的管道。
Ganley在谈到Rivada的管道客户时说：“他们想要提供服务水平协议的服务，而不是尽力而为的服务。尽最大努力有利于消费者通信，比如手机服务。成熟的企业用户想要服务级别协议，他们想要有保证的费率。我们看到低延迟受到重视安全性，如果你能避免在某些区域进行回程，他们认为这是有实际价值的。最佳努力和服务级别协议之间会有区别。”
OneWeb作为一家批发容量提供商的做法保持坚定。首席技术官Massimiliano Ladovaz表示，运营商不希望削减其服务提供商和集成商。虽然OneWeb将很快与欧洲通信卫星组织合并，但它与休斯网络系统公司和国际通信卫星组织也有分销合作伙伴关系。
Ladovaz说：“我们希望确保我们是解决方案的一部分。我们不会从客户那里撤掉业务。”。“我们希望与他们合作，让他们成长。这就是OneWeb，我们将坚持这条道路。我很高兴看到星链也在朝着这个方向发展。多轨道是客户想要的。”
运营商和潜在运营商相信，对低延迟连接的需求足够大，项目正在向前推进。Telesat最近获得了最终资金，并正在推进制造Lightspeed的计划，Riavda也在推进。
Mangata Networks首席执行官Brian Holz表示，由于Rivada和Telesat的成功，该公司没有遇到任何资金阻力或投资者撤出。Mangata Networks正致力于开发高椭圆轨道（HEO）和中地球轨道星座，将回程连接与微型数据中心捆绑在一起。
该公司已将海事列为主要目标市场，可以在那里提供差异化服务。霍尔兹说，海运市场希望实现普遍覆盖，而这在今天基本上是不可能的。
霍尔兹说：“商船是当今最大的机遇之一，它在很大程度上尚未开发。如今的运营商对运力收费过高。人们正在为每秒几兆比特支付4000美元。星链将有助于改变这一现状，当我们进入轨道时，我们也将如此。”
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